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原标题:山乡电商呼唤多方给力,让农家畅享

浏览次数:129 时间:2019-11-10

对于江苏省东台市富安镇十灶村祥勇商店老板娘丁亚来说,每天起早到十几里外的镇上进货是最辛苦的事情。“特别是数九寒天,要从温暖的被窝里爬起来得挣扎好久。”现在,丁亚只要在手机上进行操作,“奔跑到家”农村网购平台就帮着把采购工作都做了,自己坐在家里等着收货就行。

数据显示,中国的生鲜农产品市场每年有着3万亿元的市场容量,并且正以年15%的速度快速增长。然而,代表着效率和效益的生鲜电商对这个市场的渗透率只有3%,线下的传统流通渠道依然高速流通着97%的市场份额,大宗农产品的“互联网 ”始终是一片深水区,与擅长做“小而美”的农产品电子商务很难实现深度融合。

“不用找门面,用手机就能开店?”“我不认识什么人,把货放在我这,怎么卖得出去?”18日下午5点,麻城市龟山镇磨子山社区居委会会议室,20多名村民代表七嘴八舌地议论着。

“奔跑到家”是北京奔跑吧货滴科技有限公司倾力打造的一个智能化乡村移动电商平台。该平台开发运用智能化供应链体系,有效整合商品供应、物流、电商等各个要素,真正打通农村电商物流渠道。自2015年7月落户东台市以来,该公司积极与东台100多家一级批发商、厂家建立合作供应关系;开发运用具有自主专利的物流路径优化系统,有效计算送货最优最短路径,确保用户采购物品快捷送达。据了解,该公司已选择合作加盟商家500户左右,目前日均成交额10万多元。

“2012年是中国生鲜电商的元年,现在的农村淘宝、喵鲜生都是从那一年开始规划的。”浙江省杭州市“宋小菜”的CEO余玲兵曾经是淘宝特色中国项目的创始人,一手打造了农产品电子商务的“遂昌模式”。

这里刚结束一场微信分销商招募会,情况不太乐观。

“今年春节期间,我店里各类果蔬、高档烟酒品种齐全,价格还很实惠,村民们在家门口就能把年货备齐。”梁垛镇安洋村二组刘英商店的经营者丁国平说,以前小店怕压货,不敢进太多的高档烟酒,货品也备不齐。加盟“奔跑到家”后,店里高档烟酒、生鲜果蔬等有2000多个品种。只要村民当天晚7点半前预订商品,次日早上8点前就能提货。

已经在最大的电子商务平台运行着卓有成效的农产品电子商务项目,为什么还要离开阿里巴巴创办“宋小菜”?“沉浸农产品电子商务这个行业多年,我必须承认并尊重这线下的97%,‘宋小菜’想做的,是用互联网思维去激活这97%的市场。”余玲兵的这一选择,意味着他和他的团队要用自己的互联网思维去面对批发市场和零售摊贩,为每日吞吐量在百万吨级别的农产品传统供应链系统,打造体量庞大同时精准系统的数据库。

磨子山位于龟山镇东北部,共有王龙、李家垸、铁炉冲3个村,茶园面积2000多亩。过去,村民们都是只管种、不管销,采下的新芽新叶由落户该村的湖北璞然农业科技有限公司按协议价收购。不久前,璞然公司与大型综合网上购物商城苏宁易购达成合作协议,其2016年春茶系列产品将在苏宁易购麻城特色馆上线销售,动员村民开展微信分销、自主增收。

“‘奔跑到家’平台80%的商品为本地采购,所有商品供应商的资质全部经过筛选,各批次商品均具有相关检验、检疫凭证。公司设有专门的检查人员,每天发货前对所有商品进行检查。如果商品不符合要求或确有质量问题,随时可以退换货。”该公司创始人于辉表示,目前,线上线下相融合是大势所趋。“奔跑到家”的集约送货模式,正是为了解决农村物流难题,让农民可以畅享“互联网 ”红利。

从车里睡三天到一天卖完菜

特色馆运营方湖北农禾山耕电子商务有限公司负责人刘志松介绍,村民做分销,不用提货、发货,只需要申请注册一个账号,审核通过后,就能在手机上开通微信店铺,发布产品信息。每个账号都有一个管理后台,顾客下单后,后台会把订单数据传送给农禾山耕公司和璞然公司,为顾客提供线下物流、售后服务等。交易结束后,村民可获得零售佣金。“电商确实好,可村里留守的多是中老年人,大都不会用手机上网。大山里,手机信号也不太好。”磨子山社区居委会主任李宜解显得无奈,他的话,吐露了大多数村民的心声。“电商营销门槛较低,但对大多数村民而言,仍存在主观和客观上的许多短板。两家企业现在为村民搭建了平台,加强基础设施建设和专业培训就成了关键。”麻城电子商务公共服务中心主任熊伟介绍,他们将首先扶持一批有意愿发展电商的家庭,进行电子商务知识和经营管理技能专业培训,并在社区里建成一个多功能电商服务站,帮他们逐渐形成一个微商集群。

于辉表示,公司今年将与本地种养大户、生产厂家等进行接洽,同时,把“奔跑到家”东台模式复制到江苏全省以及浙江、山东等地,利用加盟模式扩大网络,让更多更丰富的商品走向乡村,也帮助更多的农村特产走向全国。

将大宗农产品的供应链做成“应供链”

品类多、产区多、交易量巨大,互联网思维如何在庞杂的传统农产品流通体系中发挥作用?

“宋小菜”的运行模式有其独到之处,他们经营的蔬菜品类在生鲜电商平台上并不多见——西红柿、土豆、茄子、葱姜蒜……都是老百姓一天也离不开的“大路货”,他们选取了零售摊贩而不是以家庭为单位的消费者作为自己的客户对象。用余玲兵的话说,他们要做的,是链接和整合传统的农产品流通渠道,而非“取代”。

在北京健翔桥市场的一家摊位上,摊主侠姐打开手机上“宋小菜”的APP,依次点下自己第二天的蔬菜需求量,50斤装的荷兰土豆3件,20斤装的福建胡萝卜两件……点购完一天的菜品后,侠姐不需要再像过去那样,在凌晨开上自己的小面包车到远在北京南四环的新发地市场进货,而是第二天清晨在距离自己摊位只有几百米的冷库点提取货品。

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