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原标题:2015农村电商元年,改变中国农村过年方式

浏览次数:53 时间:2019-11-16

“上好的农产品卖不出去,只能眼巴巴地看着烂在地里。”

从位于吉林省东部的敦化市区向北出发,盘山公路九曲回环,一个多小时的颠簸让记者有些头晕目眩。记者此行的目的地是敦化市青沟子乡老屯村。这个村距离敦化市区70多公里,是敦化最偏远的农村。然而,这并没有妨碍老屯村成为远近闻名的“网购村”。

农历正月初二在中国北方内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县猛独牧村46岁的田林桃一大早就穿上几天前网购的新毛衣拿出通过电商买到的巧克力、干果等年货等待女儿回家团聚。

“即便是有买家,如何把农货从偏僻的山区县保质保鲜地运出去又是一个大难题。”

在刚结束不久的农村淘宝网络年货节上,老屯村荣登东北地区各村之首。这是继2015年双十一老屯村闯入全国农村淘宝 “土豪村”前十强之后,又一项让老屯村引以为傲的成绩。一个偏远农村如何成了“东北网购第一村”?

“新毛衣是我在村里的淘宝服务站上网选的非常喜欢。”田林桃说“以前都是女儿在城里给我买拿回来可能不太喜欢而现在是自己做主、网上购物没有被时代的发展落下。”

“农民收入本来就低,却要花费高于城里人的价格买同样一件消费品。”

从日用百货到生产资料:村民的“购物车”越来越重

除了新衣田林桃还网购了从未尝过的多宝鱼片、美国大杏仁等食品和一些日用品她身边的邻居也纷纷从网上购置年货。

这些放在过去是再正常不过的事,但2015年,如果你还这么认为的话,那你就错了。

老屯村农村淘宝服务站里,货架上摆满了各种供村民挑选的实物样品,角落堆放着不少等待村民取走的服装、食品、洗衣液等货物,然而,这些日常的吃穿住用并不是老屯村村民“购物车”里的主角。

无论是过年穿的新衣服还是招待客人用的零食、糖果越来越多的农村居民选择在网上置办年货而舍弃了沿袭了千百年的农村集市。

2015年可谓农村电商的元年,这一年国务院与国家部委关于农村电商政策的制定与出台,已经不能用“连续”这个词了,而是“密集”。从2015年中央一号文件下发开始,涉及农村电商的政策文件达12个之多。

服务站农村淘宝合伙人刘欢告诉记者,老屯村村民网购的主要对象,已经从日用百货发展到了农用生产资料,在老屯村村民年货节网购花出去的一百多万元里,农用生产资料占了九成以上。

在500公里之外的山西省晋中市张兰镇张村村民张风林春节前用几百斤玉米从一家名为“田农宝”的以粮换物网站上换回了一部新手机。“我既买了东西还从网上卖了粮食一斤玉米的价格还能比市场收购价高出1毛2分钱互联网真是个好东西。”他说。

而2015年农村电商发生的最本质的一件事是农村物流“最后一公里”被打通了,电商巨头下乡潮使得电商在中国农村遍地开花。这意味着过去农村信息不对称、基础设施不完善导致的高成本、低效率的物流等状况要翻篇了。

记者来到敦化市青沟子乡老屯村农村淘宝电商服务站时,人参种植大户李照清正在电脑上查看最新上线的农用物资。自从这个服务站2015年7月启动以来,李照清成了这里的“大客户”,也是实实在在的受益者。

“田农宝”创始人原理告诉记者现在农民网络意识其实很强网站上线后第一个月就有8.7万农户注册并用300多万斤粮食置换了1.38万件生活用品这也说明“互联网 ”在农村大有可为。

那么农村物流“最后一公里”的症结是如何解决的?电商巨头们在农村上演的这场争夺战精彩吗?农村是如何长出电商基因的?农村电商还有痛点吗?

李照清种了10公顷人参,每年钢管、遮阴网、棚膜等物资消耗量不小。2015年双十一当天,李照清在服务站里拍下了50余万元的农用物资,仅用作搭建参棚的钢管就装满了两辆加长挂车。

尽管春节假期期间乡村物流快递暂停但呼和浩特和林格尔县黑老夭村的农村淘宝服务站正常营业不时有村民前来选购、下单。他们不必亲自操作电脑甚至不用写字需要什么只要跟工作人员一说动动嘴就可以订购心仪的货品。

要知道这些问题的答案,首先要去中国农村电子商务调研基地——浙江遂昌去看看,从“遂昌模式”开始说起。

李照清拿着一根被称为“参桩子”的钢管告诉记者,这样一根一米多长的钢管,以前市场上要卖到5元左右,后来价格下降后也要卖到3.8元。改在农村网上买后,一根钢管的售价仅需2.75元,并且卖家还会包邮到家门口。“自从在网上买,一年买农用物资的钱能省下十多万元。”李照清说。

正在给妻子选购洗衣液的村民杨路文说半个月前他想买块手表去县城转了一天也没买到白扔了路费“没想到在这个小小的电脑上就能订购还能送货上门”。

何为“遂昌模式”?

从不敢买到主动买:打破农民网络购物的“信任藩篱”

黑老夭村农村淘宝工作站工作人员胡云燕说:“不久前有村民在网上订购电冰箱800元就够了还包括安装要是在县城购买运回来得1500元左右。”

遂昌县位于浙江省西南部,全县总面积2539平方公里,山地占88.82%,海拔千米以上的高山有703座,全县人口仅23.1万。

尝到了网购带来的甜头,老屯村村民的网购积极性越来越高。老屯村里有名的网购“大客户”魏琳琳告诉记者,这几个月她网购已经花了数千元,买回了衣服、手机还有很多日用杂货。

黑老夭村位于和林格尔县城东31公里的南天门脚下通村公路弯道多路难行交通极为不便。以前农民若想购买电视机、洗衣机等家电必须到县市不仅费时还得支出往返路费和货物运费。

然而,就是这样一个“九山半水半分田”的典型山区县,发展出了农村电子商务的遂昌模式,并成了中国农村电子商务调研基地。阿里研究院、中国社科院、浙江省相关领导隔三岔五到访,农业部、国务院等相关部门也到此调研与考察。遂昌从之前一个默默无闻的山区县一下子火了。

老屯村村民孙程成告诉记者,现在村民网购甚至可以足不出户,用手机APP关联到村里网购服务站的订购系统,一键下单,等待收货,“躺在炕头上就把钱花出去了。”在老屯村,像魏琳琳、孙程成一样的村民越来越多,村民已经把网购当成一种习惯。

为了解决农村市场物流配送“最后一公里”难题当地政府与阿里巴巴集团合作引进菜鸟网络初期由双方共同扶持给予运营补贴搭建物流平台即使在黑老夭村这样的偏远乡村农民也能像城市居民一样三、五天就可收到货物。

什么是遂昌模式?简单来讲,就是遂昌当地以其独特的社会组织模式,通过电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”。

然而,让村民养成网购的习惯并不容易。以前,村民看不到实物绝对不会掏钱买,就算来服务站里看到了实物,也要到乡里的超市比价,看看是否真的实惠。还有一些村民担心,价格这么便宜,会不会有质量问题。

电商正在被越来越多农民认识、了解、接受。正是看到农村电商的市场前景一些外出务工的年轻人、大学毕业生回到家乡经营农村淘宝服务站。“农村淘宝”改变着他们的就业、创业观。

2015年10月23日,国务院以国发〔2015〕61号印发《关于促进快递业发展的若干意见》,提及要打造“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通渠道。

为了消除村民的这些疑虑,当地政府和电商服务站做了不少努力。每当有村民购买大宗商品,刘欢总要利用闲暇时间到卖方厂家亲自验货,还曾请家人到天津、江西等很多地方实地拿回样品,让村民看到实物后再放心购买。“宁可自己搭钱,也要把信誉做好,让村民信任。”刘欢说。

“我经营的小站1个多月接了600多单交易额4万多元不管买不买东西乡亲们有事没事就来小站坐坐聊聊天下下棋让我很有成就感。”猛独牧村淘宝服务站工作人员郭爱梅说。

“农产品进城”着眼解决农产品与市场对接的问题。当地的农货“上行”平台——遂网,一端对接的是农产品的供货源——农村合作社,另一端对接当地开网店或做微商的城镇年轻人,将他们发展成为遂网的分销会员,帮助将农产品销售到一二线城市,而这些年轻人事先都会接受遂昌网店协会的电商培训和销售能力培训。

当地政府的支持也让村民消除了对网购的不信任感。青沟子乡副乡长王超告诉记者,乡政府不仅在人力、物资上为服务站提供帮助,还为电商发展提供免费房屋。此外,敦化市商务局也提供了很多基础物资和政策倾斜,还为村民免费进行培训讲解。

她曾在城市的百货商场里从事导购工作又在房地产公司担任置业顾问还有会计从业经历当她看到“农村淘宝”项目招募“农村淘宝合伙人”时便主动报名想在家乡做出一番事业。

“消费品下乡”着眼解决农村无法进行网络购物的痛点。在农村发展电商会受到物流、硬件设备、上网条件和文化技能等各方限制。当地的消费品“下行”平台——赶街网依托每个村的商业小店,在店内划出8~10平方米的一小块地建服务站,为服务站配备电脑设备,培训店主做兼职服务员帮村民在赶街网上进行代购。同时,赶街网建立县级运营中心和从县城到农村的二级配送物流。

如今,村民的信任让刘欢肩上有了沉甸甸的责任感。“以前村民买东西,都需要我们先垫付,村民见到实物再把钱给我们。现在,不少村民已经放心地把几十万元现金交给我们。”刘欢说。

数据显示中国已经成为世界第一大网络零售市场2015年前10个月网络零售总额已达2.95万亿元。而截至2015年6月在网络购物的3.74亿中国用户中使用手机购物的用户就有2.7亿人。

遂昌县委党校办公室主任吕春和告诉记者,遂网、赶街网和遂昌网店协会其实是三块牌子、一套人马,它们由当地人潘东明于2010年3月回乡创办电子商务发展而来。

从买进来到卖出去:迈向农村电商的广阔蓝海

“当时,公司由12位理事集资47万成立,至今已相继投入5000万左右”。浙江赶街电子商务有限公司战略合作部负责人文道海告诉记者,赶街公司至今都还不讲求盈利,对网店协会分销会员的培训都是免费的,并且在与分销会员的收入分配上也尽量让利给会员,他们自己基本上只收回成本。现阶段他们的目标是发展壮大线下分销会员和扩张省内外服务站点,等将来有规模了,他们再靠规模盈利。至今,网店协会的分销会员在遂昌县已达2000多家,在全国已有4000多家。

虽然老屯村地处偏远,但是在人参等传统优势产业的带动下,老屯村的经济情况一直不错,村民兜里有钱。由于距离市区远,交通不畅,老屯村村民想花钱并不容易。

目前,赶街公司的覆盖面已从2014年的全国3个省、15个县、1200个村网点,发展到2015年底的12个省、32个县近2800个村网点。

派驻电商服务站协助电商进村发展的青沟子乡妇女主任程绍芬说,以前村民不愿花钱、无处花钱,电商下沉到农村,物流进村日益便利,村民们现在尝到了网购的甜头,开始主动消费。

2014年,遂昌县网店协会公共服务平台实现全县农产品上行交易额达3.2亿,预计2015年将超过5亿元。2013年至2015年赶街网平台实现全国范围内消费品下行交易额为1.6亿。

记者在老屯村走访时发现,在电商作用下生活已经发生明显变化的老屯村村民们,并没有满足于单纯地“买买买”,而是瞄准了农村电商的广阔蓝海,打算做“弄潮儿”。

吕春和负责遂昌电商省外考察团的接待工作,他告诉记者,从2015年1月到2015年12月底,他已接待来自全国各地考察农村电商的考察团达156批,共2449人。

敦化市商务局副局长林哲表示,借助电商下乡进村的网络,村民们已经不单纯满足于买,更想把当地出产的优质人参、大米、木耳等特产卖到各地,让村民接触更广阔的市场。

尤其是2015年7月财政部和商务部以财建办〔2015〕60号印发《关于开展2015年电商进农村综合示范工作的通知》,要求在2015年启动200个县的试点,这之后,吕春和的接待任务量猛增,“多到有时一天要接待十几批客人”,以来自广西、贵州、重庆等西南地区和陕西、山西、甘肃等西北地区的考察团居多,这些地方基本上都还没有农村电子商务的基础。

李照清告诉记者,他现在已经拿到了美国、欧盟等地的认证,等做完各方面准备工作,他计划请电商服务站帮忙在网上开店,不仅要把自己的人参卖得更远,更要带领人参种植合作社借着电商的东风打出响亮的品牌。

背靠政府的强大推力

在这个“九山半水半分田”原本属偏远落后的山区县何以会带头发展出这一电商模式?

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