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原标题:2017第九届山东省畜牧业暨饲料工业展览会邀请函

浏览次数:124 时间:2019-11-09

关于课程介绍

关于课程介绍

展览时间:2017年4月25日-26日 展览地点:临沂商城国际会展中心

图片 1

图片 2

(临沂市蒙山大道北段)

一条大鱼等于10条、100条、甚至1000条小鱼!

一条大鱼等于10条、100条、甚至1000条小鱼!

主办单位:山东畜牧兽医学会

大客户就是无声的实证,证明你公司的技术实力!

大客户就是无声的实证,证明你公司的技术实力!

承办单位:临沂新现代广告传媒有限公司

大客户就是上佳的口碑,提升你公司的品牌形象!

大客户就是上佳的口碑,提升你公司的品牌形象!

一、展会前言

大客户就是卓越的顾客,带来你公司的稳定营收!

大客户就是卓越的顾客,带来你公司的稳定营收!

山东省畜牧业暨饲料工业展览会已成功在临沂举办了八届,共吸引全国5261家知名畜牧企业前来参展,60多万名观众前来参观采购,展览总面积达26万平方米,展会累计成交额达109亿元人民币,有力地加强了我省畜牧行业的交流与合作,同时也为我省畜牧业的大力发展做出了杰出的贡献。

20%的大客户,提供了80%的销售收入和利润。

20%的大客户,提供了80%的销售收入和利润。

临沂——中国物流之都、中国优秀旅游城市、全国畜牧强市,是成功举办本畜牧展会的重要基础保证。“2017第九届山东省畜牧业暨饲料工业展览会”,主办方除利用前几次成功的办会经验和丰富的展会资源外,还将进一步加大广告宣传和客商邀请力度,来大力号召全国各省的广大畜牧经销商、规模养殖场等到本次展会上齐聚一堂、共商行业之发展大计。本次展会以“安全、科技、进步”为主题,以“创新、交流、服务”为宗旨,搭建反映行业风范平台,促进畜牧业健康发展。

提高大客户比例、优化客户结构,是稳定和提升经营业绩的必由之路。

提高大客户比例、优化客户结构,是稳定和提升经营业绩的必由之路。

二、市场优势

而今客户越来越大!要求越来越高!您的心界广了吗?能量大了吗?团队强了吗?

而今客户越来越大!要求越来越高!您的心界广了吗?能量大了吗?团队强了吗?

山东作为全国畜牧第一大省,在我国有着举足轻重的地位,而临沂又是山东畜牧第一大市,各类畜、禽、肉、蛋、奶等产量指标均居全省首位,依托庞大的畜牧生产基地,是每个参展企业获取市场信息、寻找客商的最有力基础保

大客户营销,剑拔弩张!

大客户营销,剑拔弩张!

三、媒体宣传单位

课程解决企业的大客户营销长期存在的下列问题:

课程解决企业的大客户营销长期存在的下列问题:

山东电视台 临沂电视台 《北方牧业报》 火爆兽药饲料招商网 中国牧业网

——战略不坚定、缺乏营销高手、技术、产品和服务跟不上;

——战略不坚定、缺乏营销高手、技术、产品和服务跟不上;

猪场动力网 中国饲料行业信息网 中国养羊网 中国兽药114网 中国禽病网 中国养兔网 畜牧大集网 中国金牧网 中国饲料在线 宠酷网 中国兽药策划网 中国猪网 阳光畜牧网 中国饲料添加剂信息网 中国养猪网 现代畜牧网 展酷网

——大客户营销策略不清晰,甚至错误,方向不明、累死三军;

——大客户营销策略不清晰,甚至错误,方向不明、累死三军;

中国农业网 中国饲料市场网 艾格农业 中国养殖网 养殖红利网 牧通人才网

——营销人员上手慢、成长慢、出单困难;

——营销人员上手慢、成长慢、出单困难;

《中国畜禽种业》《畜牧兽医科技信息》 《中国动物保健》 《规模猪场》

——营销人员与技术服务人员配合不好;

——营销人员与技术服务人员配合不好;

《中国草食动物科学》《山东畜牧兽医》 《新饲料》等200余家行业媒体

——见不到客户、摸不透客户、找不准人、说不清产品和服务、控不住场;

——见不到客户、摸不透客户、找不准人、说不清产品和服务、控不住场;

四、日程安排

——形成不了可复制的高效模式;

——形成不了可复制的高效模式;

2017年4月24日 布展时间

——市场占有率徘徊不前;

——市场占有率徘徊不前;

2017年4月25日—26 日 展示交流

——产品快进出,客户不稳定……

——产品快进出,客户不稳定……

2017年4月26日16点 企业撤展

【大客户营销顶层设计】

【大客户营销顶层设计】

五、参展范围

第一节:三大思维模式

第一节:三大思维模式

1、高科技成果展区:全国各大畜牧科研机构、科研院校及畜牧行业新产品、新发明、新技术;山东省各地市畜牧局成就展等 ;

第二节:三大核心问题

第二节:三大核心问题

2、饲料工业类:饲料原料、配合饲料、浓缩饲料、预混合饲料、饲料添加剂、特种饲料等

第三节:四项发展基础

第三节:四项发展基础

3、兽药及动物保健品类:兽药原料、药物添加剂、畜禽疫苗、诊断试剂等生物制品;畜禽疫病防治技术、畜禽渔药品、动物保健品等 ;

第四节:四项落地要领

第四节:四项落地要领

4、畜禽养殖业类:种畜禽场、种畜禽良种选育、培育技术、各种畜禽加工制成品等;

第五节:八大管理原则

第五节:八大管理原则

5、宠物类:宠物品种、宠物食品及其用品、用具等 ;

第六节:八段管理程序

第六节:八段管理程序

6、畜牧机械类:饲料、添加剂加工设备及其配件;奶制品加工及保鲜设备;包装机械及相关产品;孵化育种设备;兽药生产设备、兽医器械;牧草播种、收割、加工、贮存等设备;工厂化养殖设备;畜禽、水产产品屠宰、加工、保鲜、包装等设备;水质检测及分析仪器、饲料产品质量检测仪器设备;微机控制系统及软硬件等;

第七节:五大发展模型

第七节:五大发展模型

7、相关媒体:各类畜牧、水产、动物保健专业网站、图书、杂志、报纸等。

第八节:四级合作体验

第八节:四级合作体验

六、现场活动

一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计,大客户营销更是如此!要坚守大客户营销的战略,战略若不坚定必易反复;有拿下大客户订单的尖子,尖子不突出则易夭折;要设计、打造满足大客户需求的产品,产品无卖点、无特色、无差异,则快进出;持续提升维护大客户关系的服务,服务不到位必难忠诚。【大客户营销顶层设计】深刻洞察大客户关系发展的五级递进,构建清晰模型,让一切尽在掌控,助推合作体验持续升级!

一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计,大客户营销更是如此!要坚守大客户营销的战略,战略若不坚定必易反复;有拿下大客户订单的尖子,尖子不突出则易夭折;要设计、打造满足大客户需求的产品,产品无卖点、无特色、无差异,则快进出;持续提升维护大客户关系的服务,服务不到位必难忠诚。【大客户营销顶层设计】深刻洞察大客户关系发展的五级递进,构建清晰模型,让一切尽在掌控,助推合作体验持续升级!

  1. 2017山东省饲料工业发展高峰论坛 ;

  2. 2017年主要禽病流行动态高峰论坛;

  3. 2017山东省现代化养殖技术高峰论坛。

【大客户营销八大战略定位】

【大客户营销八大战略定位】

评奖

第一节:市场定位

第一节:市场定位

a、本大会评出“2017第九届山东省畜牧业暨饲料工业展览会最畅销产品奖”

第二节:角色定位

第二节:角色定位

b、本大会评出“2017第九届山东省畜牧业暨饲料工业展览会杰出贡献奖”

第三节:渠道定位

第三节:渠道定位

c、本大会评出“2017第九届山东省畜牧业暨饲料工业博览会十佳明星企业”

第四节:客户定位

第四节:客户定位

七、参展费用

第五节:产品定位

第五节:产品定位

国际标准展位(3m×3m)单开口 3500元 /个 双开口 4000元/个

第六节:价格定位

第六节:价格定位

特装空地320元/㎡ 室外空地260元/㎡

第七节:服务定位

第七节:服务定位

八、广告费用 单位:元

第八节:促销定位

第八节:促销定位

会刊广告

如何基于大客户的价值提供来系统设计企业自身的完整定位:市场定位、角色定位、渠道定位、客户定位、产品定位、价格定位、服务定位、促销定位?在竞争日益激烈的今天,“战略定位系统”是企业获胜的要诀,是赢得客户心智的系列科学决策;没有一个企业可以通吃市场,也没有一个企业无立锥之地!“定位定天下”!【大客户营销八大战略定位】以“精心”、“精准”、“精致”的三精原则,重塑企业形象,重构企业能力,重整企业资源,在大客户的争夺战中立于不败之地,并高效切割市场优质蛋糕!招招精准,步步稳健!

如何基于大客户的价值提供来系统设计企业自身的完整定位:市场定位、角色定位、渠道定位、客户定位、产品定位、价格定位、服务定位、促销定位?在竞争日益激烈的今天,“战略定位系统”是企业获胜的要诀,是赢得客户心智的系列科学决策;没有一个企业可以通吃市场,也没有一个企业无立锥之地!“定位定天下”!【大客户营销八大战略定位】以“精心”、“精准”、“精致”的三精原则,重塑企业形象,重构企业能力,重整企业资源,在大客户的争夺战中立于不败之地,并高效切割市场优质蛋糕!招招精准,步步稳健!

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【大客户营销天龙八部实战】

【大客户营销天龙八部实战】

封面

第一节:酝酿需求VS商机评估

第一节:酝酿需求VS商机评估

封底

第二节:确认需求VS激发认知

第二节:确认需求VS激发认知

封二

第三节:建立标准VS引导定标

第三节:建立标准VS引导定标

封三

第四节:比较筛选VS引导选择

第四节:比较筛选VS引导选择

彩页

第五节:解除疑虑VS引导定心

第五节:解除疑虑VS引导定心

黑白页

第六节:决定购买VS引导下单

第六节:决定购买VS引导下单

门票

第七节:产品使用VS协同服务

第七节:产品使用VS协同服务

手提带

第八节:事后评估VS引导评价

第八节:事后评估VS引导评价

参观证

如何洞悉大客户采购流程,从大客户采购的需求酝酿开始,到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除,到正式决定购买、整个产品的使用、以及事后的综合评估,其过程极其繁杂,如何洞察其决策依居,如何辨析其决策路径,又如何施以有效的影响、引导,做到步步为赢? 【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑,道术兼融,洞察决策完整路径与关键节点,以科学的方法,高效的工具,步步领先客户的思维与行动,高山顶立、深海底行,润人于无形,润心于无声,春风化雨,触无感而心已动。章章有案例,步步有工具,实效系统!

如何洞悉大客户采购流程,从大客户采购的需求酝酿开始,到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除,到正式决定购买、整个产品的使用、以及事后的综合评估,其过程极其繁杂,如何洞察其决策依居,如何辨析其决策路径,又如何施以有效的影响、引导,做到步步为赢? 【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑,道术兼融,洞察决策完整路径与关键节点,以科学的方法,高效的工具,步步领先客户的思维与行动,高山顶立、深海底行,润人于无形,润心于无声,春风化雨,触无感而心已动。章章有案例,步步有工具,实效系统!

参展证

【大客户营销铁军八定锻造】

【大客户营销铁军八定锻造】

12000/页

第一节:战略定方向

第一节:战略定方向

10000/页

第二节:目标定节点

第二节:目标定节点

8000/页

第三节:组织定协同

第三节:组织定协同

6000/页

第四节:规范定标准

第四节:规范定标准

3000/页

第五节:激励定雄心

第五节:激励定雄心

2000/页

第六节:教练定方法

第六节:教练定方法

5000/万份

第七节:精力定状态

第七节:精力定状态

5000/千个

第八节:追踪定过程

第八节:追踪定过程

20000/展期

始于顶层设计,必落地于执行团队,正所谓人才为本!如何将战略变为执行计划、落地方案,做到不落空,不落偏?如何设计、锁定阶段目标?如何优化组织、高效协同?如何明确流程、动作,形成系统执行标准?如何洞察人性、深层次核爆团队雄心,激发团队强劲动力,让员工自我驱动?如何提炼实效方法、并反复练习、实践,直至透彻娴熟掌握? 提升人均效能不仅仅是时间管理,更核心的是精力管理,如何实效提升个人精力?管过程即是管结果,如何大道至简、轻松愉快的管理过程,确保良好结果的输出? 一切答案只在【大客户营销铁军八定锻造】!

始于顶层设计,必落地于执行团队,正所谓人才为本!如何将战略变为执行计划、落地方案,做到不落空,不落偏?如何设计、锁定阶段目标?如何优化组织、高效协同?如何明确流程、动作,形成系统执行标准?如何洞察人性、深层次核爆团队雄心,激发团队强劲动力,让员工自我驱动?如何提炼实效方法、并反复练习、实践,直至透彻娴熟掌握? 提升人均效能不仅仅是时间管理,更核心的是精力管理,如何实效提升个人精力?管过程即是管结果,如何大道至简、轻松愉快的管理过程,确保良好结果的输出? 一切答案只在【大客户营销铁军八定锻造】!

10000/展期

【横向思维:突破性创新方法揭秘】

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双拱门

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