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原标题:2014年中国农业互联网行业分析报告,2014年呈四大

浏览次数:77 时间:2019-11-30

农业是国民经济的基础产业,农业的发展关系到国计民生。在党的十八大报告中提出要大力发展新四化,即“工业化、信息化、城镇化、农业现代化”。在此背景下,农业产出将从“强调数量、解决温饱”向“强调质量、满足品位”转型。目前互联网迅猛发展,信息化是当今世界发展的大趋势,是推动经济社会变革的重要力量。

中国乳业的整合重组已经进入紧锣密鼓阶段,国家政策的部署、食品安全的三令五申,让本土奶粉、液态奶企业更进一步深化了政策导向,这也使得行业的竞争格局更加清晰可见。

中国饲料产业在近几年的时间中尽管发展已久很快,但是相对于之前来讲发展速度明显减缓,同时也开始进入到了微利时代。上一年中发生的禽流感等事件让我国的饲料产业身受重创,那么在新的一年中国饲料产业又将迎来怎样的发展变化呢?

与互联网的一日千里、千变万化相比,农业基于季节性的生产规律,难以形成市场化的迅速匹配。然而,两者在慢慢融合。从最早的互联网大佬网易创始人丁磊养猪,到近年联想推出佳沃开始布局农业,再到京东刘强东种大米、口碑网创始人及天使投资人李治国养鸡、以软件起家的九城集团办有机农场并成立生鲜电商平台“沱沱工社”……IT类企业“务农”开始流行的同时,农业亦再不断融合互联网思维,新希望集团董事长刘永好就表示,要用互联网精神做现代农业,进行变革和创新。于是,农业 互联网成了继金融、地产热之后的又一个聚焦点,如何在两者之间找到平衡,如何借助网络的力量服务农业,能为互联网农业诸多网络平台突破的课题。

据铭观研究中心预计,2013年度伊利销售额可达到510亿元,蒙牛可达到430亿元,光明可达到155亿元,同比增长率分别约为17.6%,16%,10.9%,三大乳企销售规模已经超过千亿。而纵向比较可以发现,三巨头的冠亚季军排名已稳定保持了很长时间,2012年伊利的总营收就已经拉距蒙牛60多亿,可以肯定,未来行业将呈现“强者恒强”的局面。

2013年已经落幕,蓦然回首,中国饲料业界经历了比较艰辛的一年。一些管理粗放、缺乏成本控制和风险抵御能力的饲料企业备受煎熬;优势企业则趁机跑马圈地,四处出击,并购战略进行得如火如荼。告别“高速增长时代”后的“中速增长时代”,如何适应新的生存法则,成为很多企业的重中之重。

对此,吾谷网作为中国现代农业信息服务平台,作为万千互联网农业中的一员,经过多方调研总结,对于互联网农业网络平台建设做以如下调研分析:

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行业变革使其中的每一个人都无法置身事外。面对未来,一些人挥别过去,自立门户,试图成为颠覆者;一些人选择继续奔跑,四处出击,巩固行业领先地位;一些人闭门谢客,思考自我转型,寻找全新动力……这些对行业生态有动物般直觉的人,用各自的姿态迎接变革的挑战与机遇。

一、互联网逐渐成为农业行业发展的热点

从产品结构上来看,市场的增长点将会集中在高端白奶和婴幼儿奶粉这两大类别上。首先,大众消费水平和健康意识逐年提升,对高品质牛奶有了新的追求;另外,二胎政策的落地使婴幼儿奶粉成为最大的刚需,而同时满足以上两大增长点的乳企,非伊利莫属,金典有机奶、营养舒化奶等高端液态奶正成为伊利产品阵营的中坚力量,金领冠、珍护也占据了国内婴幼儿配方奶粉的主力市场。

各种力量不断交汇、对抗,无形中也加速了饲料行业的转型。

与其他产业相比,农业发展机遇政策及历史、自身发展规律等原因,发展相对落后。而随着中央一号文件农业政策的不断倾斜,工业反哺农业的号召,农业成为2010年后未来十年的蓝海。而互联网技术的发展应用普及,如何将互联网和农业更好的融合,成为农业产业自我改造自我发展的现实需要。

各方数据均表明,中国乳业已经进入新的拐点,伊利的自身战略收益正随着国家政策等外部因素逐渐凸显。而崭新的2014年,当面对经济趋势、消费能力等诸多不确定性,我们又将面临一个什么样的市场?

2013年,用“举步维艰”来形容饲料业的发展并不为过。从猪价“破六”,到H7N9禽流感席卷整个家禽业,再到阴雨天气影响水产投苗,还有贯穿全年、一涨再涨的蛋白原料价格,这些不利因素最终造成2013年饲料需求萎靡不振。据统计监测数据预测,前三季度全国饲料总产量13600万吨,同比下降8.7%。另据农业部重点跟踪的160家饲料企业统计数据显示,10月份饲料总产量同比下降0.9%,11月份同比增长1.1%。12月的数据尽管没有出来,但2013年饲料总产量下降基本是定局。倘若如此,这将是我国饲料产量近三十多年来首次出现下降。

截至2013年12月,农村网民规模达到1.77亿,比上年增加2101万人,增长率为13.5%。2013年底,我国网民中农村人口占比为28.6%,是近年来占比最高的一次。自2012年以来,农村网民的增速超越了城镇网民,城乡网民规模差距继续缩小。

趋势一:渠道扁平化 电商成为新亮点

产能出现过剩,竞争压力增大,生产成本增加,利润持续下滑,饲料企业已经从高速发展阶段逐渐过渡到中速发展阶段,这给行业整合带来了契机。2013年,最引人关注的收购应该属于天邦收购在美国纳斯达克主板上市的养猪、饲料知名企业艾格菲国际持有的艾格菲实业100%股权。根据协议约定及双方协商,最终收购价格为4688万美元。以动保起家的天邦继诸多饲料公司后,正式开始了产业链下移的战略。据传天邦将采用“资本 技术托管 猪场硬件资源和现有品牌”的深层资源整合模式来运作养猪项目,这将是一种中国养猪产业资源深层整合的新探索、新尝试。

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渠道扁平化是多年来快消品企业一直在做的事情,以往的渠道扁平化,只是不断的减少中间环节,而当前的扁平化,是不断的缩小和消费者间的距离。让产品更快的进入到消费者的购物篮中,这成为未来渠道扁平化的原则。而随着互联网的崛起,电商渠道成为满足消费群体新需求的载体。如今,在乳品领域中,外资牛奶在1号店、京东等平台蔚然成风,本土品牌中,“伊利母婴旗舰店”在天猫上运营也逐渐成熟。据统计,2013年“双十一”,零点过去仅仅二十分钟,“伊利母婴旗舰店”就提前完成了此前制定的全天销售目标,不仅再一次展现了本土行业龙头的定价优势,并为2014其毛利率回升奠定了重要基础。

当然,对天邦来说,与艾格菲之间的整合才刚刚开始,谈成功为时尚早。如何解决养猪项目最为核心的技术难题依然是正邦面临的最大挑战,怎样利用艾格菲的猪场硬件建设、管理模式、现有资源以及品牌,也是非常大的考验。

(2005-2013年城镇和农村网民规模对比,数据来源于CNNIC)

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饲料领域,海大集团在2013年3月19日宣布以5050万元收购广东现代农业集团研究院有限公司100%的股权。后者技术核心竞争力在于生物制品的研究,有几个相对成熟的疫苗可以上市。生物制品属于高科技产品,产品技术含量高,利润以及产品附加值都比较大,竞争相对较小,不容易被模仿。收购完成之后,既有利于海大从高端介入畜禽产业链,提高海大的盈利能力,也有利于提高海大生猪产业链的技术服务水平。后者对于谋求做大畜禽料的海大而言,才是这次收购的关键价值所在。

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趋势二:新产品多元化 满足甚至超越消费所需

除外,大北农收购南京天邦、通威收购珠海泓大、唐人神收购山东和美40%股权、金新农收购清远佳和农牧20%股权等事件,都释放出一个强烈的信号——优势饲料企业可以挟资本之利,通过收购来弥补自身市场布局、产品布局的不足,推进战略转型,从而掌握行业转型的先机。 当然,怎样让并购产生“1 1>2”的结果,依然是一件令人头疼的事。自从2011年2月14日荷兰泰高国际集团宣布以约4000万欧元收购中国世海饲料有限公司100%的股权之后,双方还没有碰撞出大家所期待的火花,反而在2013年暴发一场裁员风波,业务员、经销商与管理层的矛盾至今没有得到完善解决。两年时间里,世海的业绩下跌了60%,累积应收账款超过1亿元。这种企业之间的经营理念、管理方式、企业文化的融会贯通,始终是饲料企业整合路上的一块坚硬的绊脚石。

(2008-2013年城镇和农村互联网普及率对比,数据来源于CNNIC)

由于消费群体的多样性,在竞争激烈的市场环境中,必定会出现满足不同类型消费者的产品,营销就是为了满足消费者的需求,甚至是超越消费者的需求。在产品方面,伊利金典与蒙牛特仑苏成为了高端人群的主要选择对象,其中伊利的产品细分更加丰富,其营养舒化奶成功克服了亚洲人群的“乳糖不耐受症”,QQ星儿童牛奶均膳型专为偏食宝宝订制,而金领冠则是采集中国母乳样本进行研究分析而生产出的最适合中国宝宝的配方奶粉,今年,“安幕希”的推出,也打破了伊利在常温酸奶领域的空白,有望与光明“莫斯利安”共同争夺这块市场蛋糕。

除了并购,饲料企业开始探索各种各样的合作关系。2013年最典型的例子是5月份新希望六和股份有限公司宣布与广州谷旺公司联合成立广东六和饲料有限公司。其注册资金8000万元,新希望六和占股61%。通过这样一种全新的合作方式,新希望六和试图加快对广东饲料市场的深耕细作。新希望六和看中的是以李维峰为首的团队在广东拥有很多资源,也熟悉广东市场,而李维峰则希望借助新希望六和在品牌、技术、采购、资本上的综合优势,采取兼并、合作或者租赁的方式,迅速地扩大产能,提高市场份额。李维峰在接受采访时介绍,广东六和的月销量已经超过1万吨。两者的结合,至少从目前的销量上来看,是双赢的。

另据企业战略咨询顾问公司波士顿咨询集团发布的《中国数字一代3.0:在线帝国》中国互联网发展的报告指出,中国已经成为一个重要的互联网市场,每天上网时间达19亿小时;到2015年,中国互联网人口总数将突破7亿。农村市场拥有26%的互联网人口,22%的互联网使用时间,作为一个尚未引起像城市和年轻人群体一样关注度的领域,这是相当了不起的数字。

趋势三:包装媒体化 增添营销手段

有了新希望六和和广州谷旺合作的这种先例之后,禾丰与广州大源、通威与大马皆富集团相继宣布了各自的合作计划。未来这种合作模式预计会更多地出现。

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所谓包装媒体化,就是把产品的包装当做一个传播的媒体来设计,通过包装能够精确的传递出产品的核心信息,让消费者能够在接触产品的同时获得更多有效信息。在信息碎片化的当下,我们欣喜地看到,随着二维码技术的普及,已经有越来越多的厂商开始应用此技术,伊利就将产品包装上印上了二维码,方便消费者随时扫一扫,快速关注产品信息。另一方面,越来越多的乳企开始注重在产品的包装设计上体现产品格调,如伊利味可滋香蕉牛奶和三元黄小蕉牛奶,就同时采用了香蕉黄色,感觉更加可爱温暖。

当然,这种以快速进入某个优质市场为目标的饲料企业间的合作对双方都有很多潜在利益,但同时也有很多必须克服的课题。比如如何制定、实施公司战略,如何建立风险承担机制,如何分配利益,最大的挑战则是彼此之间的信任如何长久保持。

农村居民和老年人将成为中国互联网未来发展的主力

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2013年,饲料企业的一大主题是“控制资金风险,收紧资金链”。很多饲料企业都重新制定销售策略,减少或者取消了收取经销商预付款的政策,严格把控赊欠额度,对业务员应收账款的要求也有所提高。为求快速降低管理成本和机会成本,一些饲料企业则上演了战略性裁员,准备瘦身“过冬”。相比之下,裁员是一剂猛药,虽然可以减轻一些负担,但无疑也更加简单粗暴,“节流”却无法“开源”,不啻为“下策”。

二、中国农业互联网网站现状

趋势四:微营销 企业跟着消费者走

这一年,市场开拓难度加大,利润持续下滑,让大多数饲料企业如履薄冰。前三季度,10家上市饲料企业利润总额36.86亿元,同比下降3.15%。营业利润35.42亿元,同比下降3.17%,实现净利润31.92亿元,同比下降3.78%。营业成本同比增加2.58%,销售费用、管理费用、财务费用三项共占营业收入的6.77%,2012年同期为5.76%,上升了1.01个百分点。十家饲料上市企业整体出现利润显著下滑,昭示着三十多年来那个轻易就能赚钱的时代渐行渐远。文武之道,一张一弛。对于习惯规模扩张的行业企业家来说,在一个不确定的、不再提供高速增长的环境中,如何保持企业自身的发展,回归顾客价值,是急切需要补上的一课。

互联网这一新生事物跨界农业及其相关产业的行动实际上早已开始。早在1999年,大北农集团就已经投资创立了农博网,可以说跟一线门户新浪、搜狐,包括现在的BAT诞生时间同步。不过,与其他行业不同的是,互联网技术的迅速应用以及产品形态的迅速升级,让同期创立的新闻门户、搜索类、社交类、电商类等迅速发展,很多发展成为巨型企业。而农业互联网受行业限制,发展整体缓慢。

微营销就是当前以移动互联网为基础而形成的一种新型的营销方式,在这里主要指微信和微博,通过较低的投入,带来话题性的品牌推广,最终形成良好的品牌效应。目前,各大乳企的官方微博、微信平台已经基本推广普及,目前,伊利各产品线的微博平台数量是最多的,其中最具代表性的“绿社会”,是2012年伊利倾力打造的绿色公益平台。去年年底,“最美伊利面孔”正式运营,其重在讲述伊利员工及产业链上人物的新闻故事,定位更加亲和、接地气。而蒙牛则采用了微博微信捆绑的方式,在“蒙牛乳业”的官方微博上,有其官方微信的二维码,方便用户直接添加订阅。

未来的竞争,一定不是规模和价格的竞争,而是品牌、品质的竞争。通过减少赊销来控制风险,通过提升经营管理水准、技术水平、服务质量来提升盈利能力,而不是靠规模取胜,才是真正的核心竞争力所在。

据统计,中国有近四万个农业网站,3000多个农业期刊,涉农类综合报纸或专业报纸也多达数百种,广播电视也都有农业类节目或栏目。但农业信息市场的巨大需求仍然得不到满足,大多数涉农企业、偏僻的农村、渴望致富的9亿农民对信息的需求有近90%得不到满足。

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马太效应使然,强者愈强,弱者愈弱。没有规模便没有讨价还价的筹码,规模效益是过去三十多年饲料企业扩张的主要目的。当规模化竞争趋于饱和,守住市场、开拓市场的难度都在增加。饲料业从过去的高速发展,会逐渐回归到一个相对理性的发展水平。那么,随着养殖业规模化水平提高,饲料业集中度稳步提升,年产5万吨以下的饲料厂会遭遇到更大的生存挑战。现在饲料市场的竞争是大企业与中小企业的短兵相接,未来则是大企业之间的龙争虎斗。

基于此,目前中国农业互联网网站在寻找各自的突破过程中,主要呈现农业咨询数据类、农产品电商类、农业信息媒体类、导航类等四类发展类型。

公益

中国饲料业增速放缓已成现实,但东南亚、中非、南美的饲料需求正在快速增长。因此,一些资金雄厚的国内优势饲料纷纷出国寻找商业机会。新希望海外布局的重点落在东南亚,准备向南亚、中非及中欧扩张,并在南美主要发展饲料原料基地。据了解,目前新希望已经有24家海外工厂,未来会以每年至少8家以上的速度向海外扩张。自主建厂与海外资产并购是新希望海外战略推进的“两条腿”。

1.农业咨询类网站

在海外市场尝到甜头的还有海大。海大越南子公司晟龙生物科技有限公司2013年虾料销量有望达到6万吨,实现翻倍增长,占比海大全年虾料销量的20%左右。整个东南亚地区的对虾饲料市场容量为150万吨,越南市场就有50万吨。

准确的说,农业咨询类网站不同于一般的互联网公司,更多是嫁接线下渠道,实现线上咨询信息发布。如布瑞克农产品期货网、艾格农业、天下粮仓、卓创资讯等从事农业市场数据分析,借助大宗产品期货市场数据分析、产业发展数据研究等,进行咨询服务,实现发展空间。

这一年,最引人瞩目的饲料企业当属大北农。9月30日,邵根伙博士向习总书记汇报了农业生物技术的前沿发展与大北农最新科技创新成果。这一事件,除了让大北农股票涨停之外,也让其赚足了“眼球经济”,更重要的是,这对大北农今后的全国布局大有裨益。随着猪饲料为基础的综合服务平台进入佳境,大北农已经开始在疫苗、种猪业务上发力,继续完善产业链布局。其中,2013年大北农疫苗销售规模约2亿,3-5年后有望上10亿;大北农核心原种猪数量预计2014年可达5000头,居国内前五。未来7年内,大北农还准备投资100亿元人民币的真金白银,在黑龙江省的巴彦、宾县、汤原等15个县用于生猪产业建设。

艾格农业网:农业市场分析与产业研究机构

另一家在全国知名的产业化经营企业温氏在12月25日已经宣布2013年上市肉猪突破1000万头,上市规模亚洲居首,成为美国的史密斯菲尔德公司之后世界第二大的生猪生产企业。温氏在1997年开始发展养猪业,从0到1000万头上市,只用了16年的时间,每年肉猪上市数量的平均增长速度超过了30%。外界除了再次深刻认识到“公司 农户”模式的强大生命力之外,也对农牧业的巨大商机趋之若鹜。值得一提的是,养殖机械设备与物联网技术的集成应用,让温氏如虎添翼。

以艾格农业为例,北京东方艾格农业咨询有限公司是一家于北京注册成立的专业的农业市场分析与产业研究机构,创立于1996年,曾服务于政府、公司和研究机构,对中国农产品市场的不同领域、中国农产品的供求现状与前景有着较为深入的研究。

来自互联网层面的技术变革正在引起生产方式和生产关系的洗牌与重组,已经在出版、传媒、零售、手机、电视、服装、通讯、金融等行业掀起风暴,并且开始影响传统的农牧业。当互联网遇上农牧业,或许生存法则、商业模式、竞争格局将被重新定义,在让优势饲料企业看到蕴藏的巨大商机的同时,也让新锐中小饲料企业看到了“逆袭”的希望。但是,有互联网冲动的饲料企业,仍需要围绕提高用户体验、用户价值这个中心去开展工作,首先就是踏踏实实地用互联网的方式,优化内部供应交易的电子化,提高效率,及时、准确地运行。

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不论商业世界如何变迁,人是永恒的主题。变局之下,人事纷纭,如人饮水,冷暖自知。

艾格农业网首页截图

在马云、史玉柱、柳传志等“急流勇退”之后,中国民营企业“常青树”刘永好在自己62岁之时,宣布辞去新希望六和董事长一职。与马云、史玉柱退居幕后有所区别的是,刘永好把而立之年的女儿刘畅推到了前台。相同的是,他们实质上都是“退而不休”。为确保新老交替相对稳妥、可进可退,刘永好选择了一个看起来保险的传承模式:女儿刘畅接任董事长,陈春花为联席董事长兼首席执行官,陶煦续任公司总裁。怎样让新希望六和这艘巨舰焕发活力,从优先追求规模成长,转向效率、效益驱动,重塑企业文化,是新管理层面对的最大挑战。刘永好推行的“混合制家业传承模式”为中国企业提供了传承新思路。至于成功与否,取决于新希望六和能否顺利应对这些挑战,并实现自我转型。

网站分析

从基层业务员干到上市集团总裁的何显坤也在2013年离职。当他再次出现在行业面前,身份已经是广州多可得生物科技有限公司的董事长,跟他同行的还有曹奇坚、叶肖学(原广东王将种猪场的总经理)等一批富有实战经验的高管。他正在按照自己的想法改造多可得,包括骨干人员股权激励,并确立了饲料营销与养猪服务两条腿走路的战略。

根据ALEXA网站信息查询平台的数据显示,艾格农业网域名注册时间2003年1月11日。谷歌PR为6,百度收录量约452,227条,平均每日IP数量12000以上。整体分析,艾格农业网处于农业咨询类网站的领先位置,产品定位农业垂直报告数据服务,数据报告涉及农业领域较全面,涵盖粮食、油料、棉花、乳品、木材、饲料、糖料、化肥、饮料、蔬菜、水果、农药等大农业及食品范畴各个领域。

这一年,被薛华寄予厚望的李维峰突然辞职,以创业者的身份,重新回归老东家新希望六和。李维峰提出了广东六和猪料三年力争做到前五,五年力争做到前三,未来的日子里,难免要与猪料业务快速发展的海大狭路相逢。

然而需要指出的是,艾格农业网产品模块控件、产品UI设计和信息内容有待规范和标准化处理,用户体验较差流程体验也有待完善。

这一年,薛华和陈俊海都反复提到了“反思”一词,将更多精力放在组织变革上面。在竞争空前激烈、高度不确定的环境下,有更高感知力、更好适应性的组织结构将是帮助企业赢得未来的最大筹码。

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相信在新的一年,政府将不遗余力地完善饲料工业生产与监管体系。行业也将进入的门槛明显提高,企业规范化水平明显提高,违法成本显著提高。同时,“饲料梦”也将露出真面目。

数据来源于Alexa.cn,截止至2014.9.24

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艾格农业网涵盖农业行业16个子行业

近期北京东方艾格农业咨询有限公司与前海农产品交易所联合发起成立“前海农业资本版”交易平台。业内认为,这是国内农业咨询企业与大宗农产品电子商务交易市场一次积极的合作。平台定位于国内权威农业及食品领域股权、债权、产权、科技成果转让。该平台的建立也可对国内农业资本市场的健康发展起到推动作用。

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前海农业资本板结构图

布瑞克农产品期货网:综合农业解决方案提供商

布瑞克·农产品期货网是布瑞克环球农业有限公司旗下网站,于2008年6月正式成立。该网站从发布研究性报告开始,逐渐发展为一家集农业咨询信息技术、现代农业、食品安全和金融投资为一体的综合农业解决方案提供商,专注打造智慧农业,探索现代农业的创新模式。

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布瑞克·农产品期货网首页截图

网站分析

布瑞克·农产品期货网目前拥有18个品种,包含了所有农产品和能源期货品种。同时增加了现货价格查询系统,以及期货行情系统。具体内容可以分为信息频道和品种频道。

信息频道包括新闻热点、研究报告、市场预测、价格查询系统、现货报价、期市动态、海关港口等;品种频道包括玉米、大豆、豆粕、白糖、棉花、小麦、早籼稻、豆油、菜籽油、棕榈油、原油、燃料油、塑料、PVC、PTA、天然橡胶、股指期货、农业股等。以信息资讯为主,从产业链的角度出发,研究大宗商品,农产品加工,贸易和下游消费。

无论是从数据量,还是内容涵盖面上,农产品期货网做到农产品期货咨询信息行业的翘楚,颇受业内认可。据悉,2012年农产品数据库终端已经有近5000家涉农企业在使用,自主研发的大宗农产品电子商务平台交易额预计将达数十亿。

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数据来源于Alexa.cn,截止至2014.9.28

根据ALEXA网站信息查询平台的数据显示,农产品期货网和目前大多数农业网站一样,在SEO上并没有什么亮眼的表现。PR值5显得中规中矩,而较低的百度权重使得网站的信息无论是从百度收录上还是排名上均无法取得较好的效果,网站图片也存在ALT信息不全的现象。此外,网站在结构上采取了大而全的布局形式,将网站内容以各个小模块的形式展现于首页之上,但各个模块彼此缺乏联系,交互效果一般,网站整体风格略显单调。一言蔽之,农产品期货网在内容端颇具亮点,而在VI设计、布局、网站优化上还有待提高。

咨询类行业特点

咨询公司能够为企业带来的,无外乎是三种资源:一是跨行业、跨企业的经验,以此弥补企业视野的局限性;二是在某些管理领域深入开发的先进管理技术和工具,以此提高企业操作的专业性;三是顾问身上所具备的成熟的、高效的工作方法和工作作风,以此促进企业团队的成长性。但令所有咨询者们感到遗憾的是,这些资源都不是简单的“拿来主义”。同一家咨询公司、同一个咨询团队在与不同的企业合作时,其所贡献的实际成果和解决问题的程度却存在很大不确定性。因此,咨询公司和企业之间的这份契约,与其他所有的采购协议都不一样,它绝对不是一种“一手交钱、一手交货”式的采购关系,而是在协议关系确定以后,企业提供变革平台和落地实施的能力,咨询提供变革技术和实施变革的经验,双方的能力经验意愿交互融合,最终共同孕育或者说“创作”出一个全新的、务实的、有效的解决方案。

农业咨询类行业未来发展

农业咨询行业在中国本土发展时间并不长,很多农业数据也无法做到精确、可靠。面对这种情况,很多企业用户也确实吃了某些咨询公司的亏,导致了很多企业用户对于咨询行业的很多负面印象。现在的企业用户渐渐地对咨询公司有了一定的认识,已经对如何判断什么样的咨询公司真正能帮到自己有了比较清醒的认识,这必将导致一批靠“忽悠”糊弄客户的咨询公司退出咨询市场。同时,由于企业用户的认识提高,也必将促使咨询公司自身的加强和完善,靠卖“资料”给企业用户的时代早已过去,咨询公司必须严格按照企业问题诊断——方案设计——计划实施的流程对客户进行定制化服务。

2.互联网带来的电商热潮让农产品脱颖而出

一直以来,农产品销售是农业致富的关键一环。随着农产品生产的丰富以及市民需求的多样化,农产品生鲜电商随着电商的火热,自2010年后蓄势待发。2014年中央一号文件首次提出“加强农产品电子商务平台建设”的论述,进一步推进了涉农电子商务的高速发展,这将是农产品电商从草莽向规范化、品牌化、平台化转型的重要时期。

来自国家商务部电子商务和信息化司数据显示,目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台达3000家。农产品电商网站主要有两大类型,一是菜管家、本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等垂直生鲜电商平台,这类平台一般拥有线下生产、仓储、物流等配套服务;二是天猫、京东、一号店等综合型电商平台“跨界”。

垂直生鲜电商平台

菜管家:在艰难中前行的农产品B2C平台

菜管家电子商务有限公司于2009年12月26日正式运营,注册资金1500万,依托强大的信息技术、物流配送实力和广泛的农业基地联盟,迅速成为中国农业电子商务、B2C领域的佼佼者。

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菜管家首页截图

网站分析

目前菜管家提供涉及人们饮食的8大类37小类,近2000种涵盖蔬菜、水果、水产、禽肉、粮油、土特产、南北货、调理等全方位高品质商品,为企业、个人提供网上订购和电话订购服务。

从网站布局来看,菜管家分为有机馆、早餐馆、地方官、菜菜团、包月馆和地方特价。其中有机馆旨在为用户提供新鲜高品质的有机蔬菜,满足一线城市高端白领人群的日常需求;早餐馆、地方馆分别从时间上、地域上为用户推荐应季、具有地方特色的绿色农产品;包月馆对白领及其家庭提供包月、包季度、包年的个性化定制服务,根据消费者需求,每天按时送货;而菜菜团则主要针对企业用户,参团商品分5件、8件两档,用户可根据自身需要选择其中一档进行支付。

总体上看,菜管家基本上能够满足中高层用户的基本需求,也曾获得2009年菜管家获得年度中国农业百强网站、年度农副类网站用户投票第一名等荣誉。目前主要占据上海一地,形成地域品牌优势。但是部分频道所展示的商品数量、种类相对较少,与大型生鲜电商或综合类购物平台相比,很难获取到足够多的用户访问量及商品成交量。

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数据来源于Alexa.cn,截止至2014.9.24

对于网站的盈利情况,菜管家目前盈利还不乐观。据《农民日报》报道,“菜管家”4年来累计投入3500万元。尽管每天有1000元左右的订单,当相比仓储、物流、冷链体系建设、人力投入等方面的巨大投入成本,尚难盈利。

沱沱工社:后发势头尚猛

相较于菜管家的步履维艰,拥有强大企业背景的沱沱工社俨然成为中国农产品电商行业的领导者。背靠母公司九城集团,除了资金投入优势之外,创始初期,更占据独有的有机种植基地优势,基地直采令沱沱工社迅速形成自身的品牌价值优势。尤其是自2012年,沱沱工社通过内部改组,形成迅猛的发展态势,迅速晋级至生鲜电商第一阵营,并在北京市场形成较强的地域发展优势。目前沱沱工社已成为唯一一家具有“北京蔬菜供港资格”的农业电商。

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沱沱工社首页截图

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